KYOTO MEDICAL PLANNING 株式会社 京都医療設計

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社員紹介

総代理店営業

いま苦しむ人の役に立ちたい。自分の提案力が、患者様の助けになると信じて。 ジャパンメディカル事業部 2014年入社/男性

現場との密なコミュニケーションが、患者様のために。

 私は総代理店営業部門で、自社が取り扱う国内外製品の営業活動を日本全国の病院・代理店様に対して行っています。メインの取扱製品は外科手術用の生体吸収性材料ですが、高性能パルスオキシメーターなどの検査機器「オキシトゥルー」「カプノトゥルー」をはじめ、他分野の医療現場で使用される製品も取り扱っています。生体吸収性材料は肺など呼吸器疾患の治療に用いられてきましたが、昨今は脳神経外科で硬膜の補強、消化器外科で大腸がん切除面の補強に用いられ、より多くの診療科においてニーズが拡大しています。

 総代理店営業はドクターやディーラー(商社)から、取扱製品の優位性、詳しい使用方法、現場での症例について詳しい情報提供を求められます。手術に立ち会う機会も多く、製品の導入が始まったばかりの現場では使用方法をドクターに説明したり、「こんな使い方をしては」と提案したりすることも。現場で得た貴重な情報は、他のドクターやディーラーに拡散して製品の有用性をアピールしています。また私たち総代理店営業は、ドクターと製造開発との「橋渡し役」という重要な責務があります。ドクターから製品の改良や関連機材の開発などのニーズがあれば、いち早くメーカーの開発現場にフィードバック。両現場との密なコミュニケーションが、より優れた使いやすい製品につながり、医療現場はもちろん患者様の治療に役立つと考えています。

 営業するときは、「この症例にはこの製品が最適だ」という自分の提案に自信を持ってお勧めします。契約が取れたときは実績という面だけでなく、ドクターの治療を支え、ひいては患者様のためになるということがうれしい。それが何よりのやりがいであり、楽しんで仕事ができる理由だと感じています。

病気やケガに苦しむ人の手助けを仕事に。

入社の動機イメージ

 大学卒業後は、住宅メーカーの営業職に就きました。家を買うときは、人が人生で最も輝いているステージ。幸せの絶頂にあるお客様のお役に立つことも、楽しい仕事でした。でも、いま病気やケガで苦しんでいるマイナスの状況にある人を、少しでもプラスの状況にするお手伝いができないかと考えるようになって。医療業界には学生時代から興味を持っていたので、いっそ転職しようと決断したのです。

 前職での経験も、いまの仕事に役立っています。お客様が欲しい情報は住宅の価格か、住み心地か、環境性能か。お客様が何を欲しているかを的確に判断し、タイミングを逃さず対応する力は、いまの仕事でも人と人の信頼関係をつくるうえで欠かせません。

相手が欲しい情報を察知し、提供するスキルを。

今後の目標イメージ

 一言で「ドクター」「ディーラー」といっても、タイプはさまざまです。総代理店営業が取扱製品の説明ができるのは当然のこと。さらに相手が求めているのは最新の業界情報か、競合製品の情報か。要点だけ聞きたいのか、雑談から入りたいのか。相手をよく知って、どんな情報が欲しいのかを素早く見極め、わかりやすく伝える「情報伝達力」は営業の武器になります。製品が早く適切な用途に使われるように。自分の営業力の高さが患者様のQOLにつながると信じて、トークのスキルを磨き、知識の引き出しを増やすように心掛けています。

 私は大阪・奈良・和歌山・石川・福井・富山と広いエリアを担当しています。ドクターの人柄を理解するには、土地柄も知らなければ。移動は大変ですが、その地ならではのふれあいも勉強になると思っています。

実は、音楽の道も目指してました(笑)

自宅にて
自宅にて

 音楽は聴くのも、演奏するのも好き。高校時代にYUIと同じアコースティックギターを買って以来、趣味は弾き語りです。飲食店やライブハウスで、たまに演奏しています。Mr.ChildrenやONE OK ROCKなどポップスが中心ですが、こっそりオリジナル曲もやるんですよ。高校時代は、ギターの学校にも通いました。目指してた、っていうほどでもないんですけどね。趣味があると、ON とOFFの切り替えができていいですよ!

人間関係がいいから、仕事に打ちこめる!

 この会社は人がすごくいい。それが入社したときの第一印象です。自分の事業部だけでなく、他部門の人たちとの間にも壁がなく、みんなフランクに接してくれます。人間関係に悩むことがないので、やるべき仕事に打ちこめる環境です。人の役に立ちたい、医療業界を目指す人たちにとって働きがいのある、楽しい職場だと思います。

メッセージイメージ

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