KYOTO MEDICAL PLANNING 株式会社 京都医療設計

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社員紹介

商社営業-1

人を想う情熱があれば提案力も、会社を変える力もわいてくる。 大阪営業所(商社営業) 2003年入社/男性

幅広い知識と総合提案力で、絶対の信頼を。

仕事の内容イメージ

 私が所属する大阪営業所では、カテーテルの販売がメインの業務になっています。もう1つの柱に代理店業務があり、メーカーさんから販売を任されている製品を近畿全域で販売しています。私は入社以来、大阪・奈良エリアを担当しています。

 メーカー営業は自社販売製品を中心に営業するのに対し、私たち商社営業は数多くのメーカーの製品の中から、ニーズにあった最適な製品をコーディネートするところが大きなちがいです。

 営業活動では、ドクターと症例ごとに綿密な打ち合わせをして最適な機器をドクターに提案し、期日までにミスなく納品することが一番重要な仕事です。ドクターも全ての製品を把握しているわけではないので、さまざまな製品の有用性や使い方を比較・説明しながら、症例だけでなく病院のコスト意識にもマッチした提案を心がけます。「こういうのが欲しかった!」という声をいただくと、「よし!」と手ごたえを感じますね。手術にも立ち会って現場のニーズをすくいあげ、メーカーにフィードバックします。

 商社営業は、幅広い製品の最新情報や専門的な医療知識に精通しなければなりません。日々精進、ひたすら勉強あるのみ!

人と深く関わり、人を想う仕事をしたい。

入社の動機イメージ

 大学を卒業後は、サービス業に就職してレストラン事業に関わっていました。学生時代から、人と接する仕事、人のためになる仕事に魅力を感じていたので、サービス業に飛び込んだのです。この仕事も楽しかったんですけどね。仕事の経験を積むうちに、「もっと人と深く関わる営業の仕事をしたい!」と考えるようになって転職を志しました。

 この会社を選んだのは、つくっている製品を面白いと思ったから。縁あって入社し、最初に感じたのは「若い!」ということ。人も製品も「患者様のために」という想いに満ちあふれた、ポジティブなエネルギーをのある会社だと思いました。いま、自分の仕事も、この会社の一員であることも誇りに思っています。

変化に即応し、会社と社会にウエーブを起こす!

今後の目標イメージ

 主力製品であるカテーテルの販売だけでなく、大阪営業所に課せられたミッション「代理店業務の拡販」に、個人的に力をいれたいと考えています。主力製品の卸売業だけでなく、将来を見据えてさらなる柱となる事業とは何かーそれを常に考えて行動していますが、医療現場のニーズと製品の進化はイタチごっこ。私たちはその変化のスピードについていく、いや、先導して市場をつくっていくパイオニアであり続けなければなりません。医療業界の変化に即応することは商社営業の務めですが、私自身も変化に柔軟に対応し、先見の明をもって会社に新しい動きを生み出す人間でありたい。会社だけではなく、社会へ貢献することにもつながる私の使命と考えています。

 もう1つは、人を育てること。自分でやってしまうのではなく、いかに人に気概を持たせるか。私にとって、まだまだ難しい課題です。部下は先輩の行動を見て育つといいますが、人を育てることで自分も育てられると実感しています。

週末リフレッシュは、家族でテニス!

プライベートイメージ

 学生時代からテニスに打ち込んでいます。友達ともプレーしますが、最近は子どもたちに教えるようになりました。子どもは3人ですが、まずは上の2人と一緒に。妻もテニスをやるので、家族で楽しめます。家族で過ごす時間が、より充実してきましたね。子どもたちをスクールに通わせるお金が浮くし、自分も大好きなテニスができるので、一石二鳥です。子どもたちとふれあう時間が、仕事を頑張る原動力なんですよ!ただ、最近は錦織ブームで、どこのテニスコートも予約がいっぱいで取りにくいのが唯一の悩みかな。(笑)

10年後、20年後の会社を創るあなたへ。

 「わからないこと」を恐れないでください。私も13年やっていますが、わからないことの連続。専門用語も知識も、学ぶ面白さがあります。ただ、知識に頼るばかりでもいけません。「これがベスト」と思い込んだ提案がニーズに合わなかった、そんな経験を積み重ねることで提案力は磨かれます。知識と経験、どちらも根気強く「積める」人。そのモチベーションとして、「患者様のために」という情熱を分かちあえる人を求めています。

 これから入社しようとするあなたは、会社の10年、20年後を創っていく担い手となることは間違いありません。ちょうど事業部の再編をしているいま、会社が変わろうとしている潮目です。こうした変化の機運をつかみ、会社や社会を変えていける人、そのための新しいアイデアや行動力を持っている人と一緒に働くことを願っています。

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社員紹介(商社営業-2)